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首先声明,我这个回答也是马后炮性质,本人也做不到先知先明。

其实一开始腾讯推出自己的财付通业务时,很多人就对此非常纳闷。财付通为什么不推出针对消费者的独立APP,反而采取的是将功能嵌入到其他产品中的隐身方式?这些人之中,也包括我在内。

不过,看到如今财付通节节上升、蚕食包括支付宝在内的其他对手的市场份额,我才反应过来,它在初期不推出独立APP的策略其实非常正确。至少有这两个方面的优点:

反其道行之麻痹对手,顺利暗渡陈仓

在财付通之前,其他的网络支付产品都是以推出APP为荣,作为进军网络支付市场的标志。从支付宝到拉卡拉,再到小型第三方支付公司和各家银行的类似产品,大大小小的网络支付品牌,无不如此。

尽管腾讯早就开始启动了财付通项目,但访项目却一直没有推出APP产品。在移动支付市场上看来,这是腾讯尚未真正启动网络支付业务的信号。既然尚未动作,那么对手们多数都放松了对财付通的警惕性,采取观望态势。而财付通也利用这宝贵的时间迅速完成了在微信、QQ等腾讯系产品内的功能嵌入。

顺利暗渡陈仓的财付通倾力出击,在2015年春节通过红包活动大获全胜,短短几天就完成了绑定2亿张银行卡的惊人目标,被阿里称为珍珠港突袭。

如果财付通一问世就推出独立APP,那么势必被支付宝等对手所重视,发动针对性的狙击战。财付通想低调做事都很难,其计划或许就很难如此顺利实现。

无形渗入,悄然占领消费者的心智

而在客户层面,不直接推出APP同样有好处。

如果直接推出独立APP,很多消费者可能会想我已经有支付宝,而且用得很顺手,为什么多下一个应用呢?要知道早几年手机空间和运行内存的资源都很紧张,多安装一个应用,意味着手机体验的一点点下降。

之前有调研报告显示,人们日常常用的APP不超过8个,作为低频度的工具类应用,支付类APP打开次数有限。在支付宝占据统治地位的情况下,新的支付APP很难获得人们的青睐。

但当财付通将支付功能嵌入微信、手Q之后就不一样了。借助社交应用的高频使用,财付通无形地渗入了第三方支付市场,并通过红包巧妙地绑定了亿级的银行卡,在极短时间内实现了用户扩张。更厉害的是,财付通毫无阻力地就不知不觉占领消费者的心智,如今已成为日常消费的首选付款方式。

未来财付通也很可能推出独立APP

尽管财付通至今没有推出独立APP,但未来随着时机成熟很可能会推出。

事实上,支付宝最开始也时依附在淘宝得到输血式发展,后来网络支付成气候了才真正独立运营。这种发展模式,与现在的财付通非常相似。当然财付通推出独立APP时,其业务决不仅限于支付业务本身,应该会从支付扩张到互联网金融、生活消费等方面,成为以支付为核心的生活服务类大平台。那时财付通和现在的支付宝就基本没有区别了。即便如此,财付通的基础支付功能也应当会继续嵌入在微信和手Q等产品之中。

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